这并不是一个爽文故事。

文 / 秋秋 & 托马斯之颅

凌晨 4 点，百奥近 60 岁的首创东说念主还在盯着名次榜。早上 8 点，他发了条一又友圈庆祝——公司新品冲上了畅销榜 TOP 19，他说这是一个热血少年逆袭的故事。

你可能会猜忌，才畅销榜 19 名，值得扯旗放炮地开香槟吗？

如果了解这家公司走过的路，大略就不奇怪了。

百奥是谁？他们作念过《奥比岛》《奥奇别传》《食品语》等闻名产物，一度多款产物月活水过亿，当今公司账上有着十几亿现款。

但往时几年，这家广州厂商过得不太顺。

新相貌接连失利，账面亏损。几款产物立项、测试，又一款款没能走到最终公测……团队也经历了较大的激荡，悉数公司齐在寻找出息。

更严重的如故《食品语》的停运：冲上热搜 TOP 1、献祭论爆发、高管辞职……一时辰，玩家对百奥的印象差到了及其。

2024 年，全球刊行业务负责东说念主米拉入职时，一度怀疑这家公司要垮了。

可是谁齐没预见，还没两年，百奥就换了一个精神面庞。

其女性向新品《夜幕之下》首曝即激励柔和，多轮测试的热度和数据齐远超预期。面前游戏的全平台预约量接近 1000 万，当天官宣定档 6 月 5 日。

另一款新品《乱涂！彩全国》（下称《乱涂》），公司仅用千万级研发本钱和百万级营销用度，便登顶了两轮 iOS 免费榜，并一度冲上畅销榜第 19 名，于今仍在畅销榜 TOP 30。

前阵子，葡萄君去了趟位于广州的百奥总部。

他们的新大楼遐想得可以，猫房、文籍室、电竞房一应俱全。一楼大堂放着祝福《乱涂》上线的立牌，电梯里轮回放着游戏和洛天依的联动曲，碰到的几个职工齐一脸兴奋。

这实在不太像一家刚经历过低谷的公司。而跟米拉聊过后，咱们发现，百奥所经历的一切，也不是一篇肤浅的逆袭爽文。

01

至暗时刻

2024 年，米拉得知《食品语》可能停运的音书时，第一反馈是「这样好的产物，怎么会走到这一步」。

她的感受，远不啻一句可惜能够抽象。因为多年以前，《食品语》曾是她管事糊口的遑急图章。

当年从北大毕业后，米拉机缘碰劲之下进入了腾讯第一批西行者管培生相貌，开启了游戏运营和刊行的管事糊口。在腾讯，她从男性向 RPG 的刊行作念起，但她缓缓发现，我方更想作念的，是能跟玩家产生情谊连续的内容型产物。

刚好那时腾讯运行树立赛说念机制，这让米拉有契机去作念我方注视的女性向赛说念。很快，她在网上发现了好意思术和设定布景齐具备招引力的《食品语》，便赶紧推动了腾讯的引入和代理，主导了产物从刊行到上线的全过程。

米拉

2019 年《食品语》上线后获利可以，成为了女性向赛说念的一匹黑马。

可尽管如斯，在腾讯的大平台下，《食品语》依然略显微弱，能获取的资源相对有限。米拉判断，那时的相貌景况，可能无法承载我方作念长线内容产物的联想，于是在《食品语》上线不久后就离开了腾讯。

而后，她依然时常常柔和着《食品语》，直到游戏告示停运。

面对停运激励的公论危急，百奥曾找到米拉，但愿她能赞理出出主意。她看到了玩家因方案更动而误解「公司坏心关游戏养新游」，也看到研发团队在数据和内容之间的两难。

那时的停运有多种原因，比如沟通到分红比例，代理刊行的产物营收无法障翳耐久运营本钱，这是不少老产物齐会濒临的窘境。

和相貌组的成员一样，米拉也合计这个 IP 相配遑急，用户很少见，应该给用户留住点什么。于是她冷漠推出「奉陪版」。

「那时百奥知说念停运方案和数据问题仍是无法转圜，合计损失玩家。我说，既然是给用户的念想和奉陪，不如就取名叫奉陪版。」

没预见，自后奉陪版变成了业内通用的见地。再自后，百奥找到米拉，但愿和她再续前缘，邀请她负责刊行业务。

02

低谷与真相

收到百奥邀请的时候，还有其他 Offer 的米拉夷犹了。

那时她有两个选拔：一个是新品行将上线的二次元大厂，不管是经历如故收益齐可能更好；另一个即是高管辞职、相貌失利、公论缠身的百奥。

基于之前的因缘， 米拉和百奥的管制层、研发业务负责东说念主聊了屡次。深入了解后，她发现这家公司的情况没那么糟：现款流认识，中枢团队依然有力头，公司严肃淡雅地扫视问题，并中意重新运行。更遑急的是，他们有弥漫的耐性和求实，这跟几年前配合《食品语》时米拉的感受一致。

同期米拉个东说念主也可爱挑战新事物。比如她用「爬山时专门挑没东说念主走的小路」来形容我方的管事选拔，「可能会迷途，但每往上一步，看到的时事齐不一样。我不想在既定的轨说念上，一眼看到绝顶。」

对她而言，所谓的选拔，不是要赢过谁或者得回某些外皮加持，而是想从我方内心最深端倪的源能源起程，望望通过我方的英勇，究竟能作念出多大的事情。

这样的本性，加上与百奥的因缘，让她在这个全球齐不看好的时刻，选拔加入这家公司。

米拉入职后的第一件事，是跟相貌组全部管制《食品语》停运危急，并鼓吹奉陪版的落地。

她跟团队复盘后，认为那时需要注视两件事：

一个是信息和相似缺失。在代理合约未到期的情况下，产物的运营权、用户数据、社媒账号齐在刊行方手里，研发方很难与玩家径直相似和阐述，这是导致公论和误解的最大原因。

一个是「献祭论」。这是那时产物际遇的最大公论。不少玩家认为百奥停掉《食品语》，是为了给其他产物输血。自然从交易逻辑和行业学问来讲，百奥莫得情理停掉一个获利的相貌，去养一个还在研发的新相貌。但误解一朝传开，就很难完毕。

这两个问题背后，也有百奥决断力不够的问题。这让他们丢失掉了屡次与玩家相似和树立信任的契机，也让他们自后愈加懂得和注视与用户的相似和鸠合。

米拉说：「自然那时的情况确乎很恶运，一切看起来齐是实足的谷底和无限黯淡，身边包括公司里的许多东说念主齐合计好像没主义转变什么了。但我认为如果是污蔑，终究有一天会解开，真相也会缓缓显现，更遑急的是咱们要有信念，少量点的通过步履去重建信任，咱们还随机辰，也还有步履的契机。」

厘清问题后，他们运行挨个管制，并渐渐重建和玩家的相似。比如那时为什么筹画不下去、为什么拿不回数据、献祭论是谣喙……期间百奥还专门在广州开了一个线下谈话会，跟玩家迎面交流。

线下谈话会内容，高低滑动搜检

同期他们连接鼓吹研发不带任何交易收益的奉陪版，并按时跟玩家同步研发推崇。

这个奉陪版不设任何充值进口，会给浩瀚资源让玩家快速成长，但愿能保留玩家的情谊连续。期间，他们也想过能不成在奉陪版里复原老玩家的归档，让玩家心血有个行止。但由于数据合规的问题，这件事最终如故没能落地。

不外，公司方面很辅助团队推出奉陪版的决议，容许只须公司在，就一直会养着这款产物。

悉数过程下来，米拉动作参与者，看到的不仅是《食品语》的缺憾，还有公司在其他相貌上的教育——盲目跟风 3D 工业化作念大参加产物，但因为对用户的一语气不够了了、相反化不及，导致不少参加首要的产物测试数据很差，最终被砍。

同样的，百奥走出低谷的过程，也莫得全球想的那么获胜。里面探索尝试了许多标的，包括代理定制、尝试小游戏……立项了十几款产物，却一款款在鼓吹中被含糊。

而在经过《食品语》停运这件过后，百奥将后续新品的政策，全部改为了自研自觉。因为他们发现，百奥的底色在于对审好意思与试吃的追求，对创作的选藏，对特定用户的直观与知悉，以及对「作念点不一样的游戏」的执着。

「内容型产物的命根子，必须攥在我方手里。」

03

两款产物，世界杯(中国)官网两个故事

《夜幕之下》是百奥找回我方的第一款产物。

它的早先特殊朴素：女性向游戏，能不成长出不一样的东西？比如去创造一个不犀利黑即白的全国，试试女性视角下的权柄游戏，以及直露地在二次元里创造许多帅哥。

制作组给玩家的信（部分）

这个想法很快得到了管制层的全力辅助，全球齐合计这是没见过的东西。公司作念出过《食品语》，对女性向群像养成产物的用户需求有过果然的积存。「更遑急的是，她们作念这件事时，眼睛里齐是有光的。」

之是以选拔这个标的，主淌若想传达「女性要勇于直面我方的期许」的内核，包括对权柄的期许逐个毕竟在本质中，游戏团队我方即是这句话的执行者。

面前，公司内不仅研发和刊行总负责东说念主是女性，《夜幕之下》这个团队从研发到刊行，案牍、好意思术、系统、运营、营销 ...... 在这些和内容强相关的中枢岗上作念方案的，也齐是女性。

这样由女性创作家构成的团队，在游戏内容落地过程中也会带来一些显赫相反。

比如在剧情上，主角的干线耐久不是爱情，而是复仇、是家眷修起、是成为阿谁无东说念主能撼动的「BOSS」。「情谊，是这条路上自然滋长的时事——可能是战利品，可能是羁绊，可能是一霎的停留，但耐久不会成为需要『为之烧毁什么』的选拔题。」

视觉上，游戏里的「你」耐久是上位姿态，男变装是被玩家观赏的。「男变装穿什么，展露什么姿态齐由女性创作家决定，男性变装的好意思、性感、脆弱，齐是为了被女性所观赏和享受」。

这种从女性创作家骨子里长出来的视角，成了游戏显赫的特色和相反。「女性玩家值得更好的内容。」

期间，百奥还出身了另一个小爆款：《乱涂！彩全国》。

这是百奥千里寂五年后自研自觉的第一个标记性产物，亦然公司刊行体系和才智重建后的一次考据。

《乱涂》的出身布景，是公司有意扶持「作念点不一样的」创意产物。

那时主创唯唯一个想法、几个关节词，连完好意思的框架齐莫得。米拉说，放在别的公司，这种唯独点子，莫得对标和回收模子的相貌，可能齐过不了审。自后他们作念联运路演，对方也说看不懂这款产物想干什么。

但百奥的管制层和谐这种试吃上的相反化——「它跟咱们见过的产物齐不一样，染色、画风独到、快节律的多巴胺开释、以玩法动作内容……」——于是拉来东说念主手组建团队，快速作念出了 Demo。

可是，这款产物的开导过程并不犀利常获胜。期间这支年青团队还产生过怀疑：这条路是否可行？可以说悉数研发过程齐在束缚地摸索和试错，但在多轮测历练证、快速调优的模式下，最终全球如故把《乱涂》作念了出来，并走到了今天。

《乱涂》亦然百奥重建刊行团队后的初度实战。

他们莫得走惯例二游那种「纷乱上」的大宣发模式，反而在四月的二游大战中，给游戏找到了气质独到的标签：「副副副游」，以颇具性价比的用钱口头精确兑现用户圈层触达。

在这个定位下，公司营销、买量、渠说念、社区等各个刊行模块在动作上变成协力：营销围绕「副副副游」去作念轻量、碎屑、解压化的内容，然后发射到买量上，社区以「活东说念主感」形象与玩家高频互动玩梗，从而给玩家打造出合座长入的「松弛解压」产物印象。

比如他们会去其他游戏博主直播间刷礼物、喊标语，在社区跟玩家高强度互动。定档 4 月 28 日时他们还被玩家问：你打异铁潮（《异环》《崩坏：星穹铁说念》《鸣潮》）？他们当即玩梗《咒术回战》——「会活的」。

最终，这款研发时长约两年的游戏，用几十东说念主的团队、千万级的研发本钱、百万级的营销本钱，在 4 月大作扎堆的情况下，得回苹果、B 站、TapTap 三榜第一，爬上了畅销榜第 19 名，各项数据远超预期——当今看来，这种「作念玩家的第 N 选拔」的自我定位，反而找到了打算用户的刚需，最终解围。

米拉补充说说念：「自然这款产物不是某种意旨上的大爆款，但它对百奥的意旨相配遑急，考据了公司的立项念念路的独到和准确、研发体系的熟练，以及全新刊行念念路和团队的价值。是以雇主说的『少年热血漫』的故事感，咱们深有体会。」

04

品牌、东说念主文和女性从业者

在往时半年里，百奥一直在复盘，并在政策层面上完成了一次舒适。他们将往时「百田」「天梯互娱」这些独处品牌长入成「百奥游戏」，伙同公司打算和愿景，焕新了品牌象征和内核，并政策聚焦了几条产物线。

一是奥系 IP+ 生活模拟，这是公司的驻足根底。「当今是存量竞争期间，行业齐在作念长青游戏，咱们也会束缚尝试 IP 的长线筹画和焕新——既包括让老产物重新忻悦重生，也包括尝试新的 IP 繁衍产物。」

二是女性向。基因决定了这是公司的舒心区。除了《夜幕之下》，公司将来也会尝试研发 3D 女性向产物。「咱们间隔 3D 经验，但这不料味着咱们就会对付。比如变装的建模很遑急，这决定了玩家能不成产生情谊。」

三是《乱涂》这样的玩法翻新友融相貌，它们本钱小、有相反化、也稳妥全球阛阓。

「如故要回到我方擅长的畛域干戈。从东说念主身上长出来创意、试吃、叙事，和对特定用户的情谊的深度一语气，才是复旧百奥一步步走到今天的东西。」

是以，如今的百奥对东说念主和试吃相配注视。比如《夜幕之下》在招东说念主时，会明确条目必须是女性向或二次元资深玩家，得有我方的注视和审好意思范例，且女性优先。「全球要信托女性值得更复杂、 不献媚的叙事。」

这听上去很自然，但实质操作起来却辞谢易。

在游戏行业，女性游戏从业者依旧濒临结构性的颓势。这主淌若因为往时的游戏行业男性玩家占比更高，男性的直观和偏好自然在产物方案中占上风。就像盘子最大的车枪球、早期的 MMO，时常齐默许以男性视角作念遐想。这种情况下的游戏行业，确乎存在男性游戏东说念主更多的情况。

不外好音书是，女性玩家的范畴、付费才智、谈话权齐在快速高涨，服务于女性的产物也在爆发。「结构性问题可能不会短期内自动消除，但女性从业者可以选拔主动走到台前，选拔『我方坐上去』而不是『等别东说念主让座』。」

关于女性从业者来说，米拉认为百奥是一个相对愈加舒心的地点。因为这家曾被称为广州的「反内卷矿藏公司」，女性职工占比 50% 以上，有长达一个月的产前假（办事法例章为 15 天），二楼大堂还有母婴室。

自然，这种舒心不单面向女性。百奥的新大楼请了香港遐想师作念镂空遐想，保证了更好的采光。大楼里有文籍室、电竞房、猫房、健身房、好意思食区，顶楼还有很大的露天阳台，工位反而只占很少一部分。

用首创东说念主的话来说，全球的责任景况得意了，才能作念出更好的事情。

而在谈到对公司接下来最重磅的新品《夜幕之下》的预期时，米拉也提到了对赛说念和玩家的希冀。

在米拉看来，女性玩家的需求变得更径直、更多元了。

五六年前，女性玩家可能还介意「女生不成太主动」「要含蓄」，但当今玩家更但愿的是坦率地抒发自我——想争取权柄就去争，对谁有好感就大大方方地观赏。不消围着「被爱」，也可以讲讲「被需要」和「主动选拔」的故事——这恰恰亦然《夜幕之下》想带给玩家的气质：不扭持、不掩蔽，作念我方想成为的阿谁东说念主。

米拉还说，跟着女性力量的崛起，百行万企齐会出现更多以女本位视角呈现的东西。她也信托，将来会有越来越多女性，能够站在台前，成为阿谁作念决定的东说念主。

05

慢就慢吧

正如滥觞所说，这几年百奥的经历，并不仅仅一个逆袭的故事。

在游戏行业还在呼吁大进的期间，不少公司齐像是「莫欺少年穷」式男频爽文的主角，靠死磕和豪赌得回巨大的告捷。但百奥走出低谷的原因，可能是找到了一条跟我方体量和特点匹配的说念路，然后静水深流。

米拉说，百奥首创东说念主有一段话让她一直印象潜入：「别东说念主得胜后共享给你的，齐是过后得胜学，其实预先没东说念主能笃信我方一定会得胜。但遑急的是要知说念路是什么，想作念出什么样的事，然后少量点作念出来就好了。」

自然，如今的百奥，还要濒临许多挑战。

动作上市公司，他们要赓续产出获利的产物，对股东负责；动作游戏公司，他们要补足跟头部公司的 3D 技巧代差，从长期来看，还要作念好《夜幕之下》以及《乱涂》的长线运营和更多新相貌的自研自觉。

耐久来看，百奥公司但愿作念出有全国级影响力的游戏的愿景，有不小的距离。

但米拉说，他们想清澈了一件事：百奥一直是一家慢公司。他们的手游转型慢、3D 积存慢，更是没能跟上小游戏等风口。但慢的平正，是他们能千里下心往复创作和打磨，作念出一些别东说念主想不到或者不想作念的东西。

在这个不是决骤即是躺平的期间，一家公司能找回我方本来的样式，找到我方委果想要作念的事情，可能远比看上去更真贵。

（剪辑林致、修理、严锦彦对本文亦有孝敬）

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